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双十一来了!最全攻略:节点图及注意事项在这里!

作者:贝斯特集团 时间:2018-09-07

回首的时光,总是那么匆匆,感觉618才过去没一会儿,双11还有两个月就到了,这两个月,我们应该如何布局呢?

要知道双十一考核的是7/8/9三个月的销售指标,还有最后一个月了,好好把握,冲一冲。

内容要点:

1、双11该如何报名参加?

2、什么样的店铺才能通过海选?

3、什么样的商家才能进入会场?

4、双11一定要注意的有哪几点?

5、如何做好双11规划?

6、双11的推广如何安排
 



 1、双11该如如何报名参加?
 

具体的报名节点,大家看上面的这张图。

关于报名,有一个点大家一定要注意一下:初次海选没有通过还是有机会的!

总共有3次的审核机会,越早报名被审核的次数越多,机会越大。大家最近多关注一下后台的双11入口,尽量第一时间去报名。

报名入口:

活动招商入口:商家中心-营销中心-官方活动报名

淘营销:双十一招商报名的活动窗口,点击立即报名
 
大家还要多多关注在9月中旬的双11卖家大会,如果有条件的卖家可以去现场看一下;没条件的卖家多多关注千牛里的直播。希望大家重点关注好今年的玩法、方向及促销的一些东西。

 

2、什么样的店铺才能通过海选?

从以下纬度去调整:

①商家店铺的品牌知名度

一些知名品牌的肯定是第一时间优先入围的。

②活动契合度

指的是你的产品和你上的会场是否相符

③店铺成交额

9月份加坑位成交,来提升店铺成交额,可以有效的提升进入主会场的机会。

④店铺类型、开店时长、店铺主营类目

⑤客单价

多做一些关联销售,进一步的拉升客单价 

⑥诚信经营情况(近90天是否存在严重虚假交易行为)

大家一定要多多注意,我记得去年有一家就是在双11前三天被虚假交易了,后来就被从会场退下来了,所以想上双11的商家还是要谨慎操作哦!

 
3、什么样的商家才能进入会场?

 
店铺海选通过后会开放会场素材提交入口,提交会场素材后即有机会成为会场商家。

进入活动招商入口,关注【预售&会场素材招商】页面。

活动会根据所有会场的商家的DSR、售后综合服务指标、销量、商品优惠折扣力度、品牌知名度等维度,选择优质的商家或商品在会场展示。

想办法加入你类目的旺旺群或是钉钉群以便了解更多信息。

没进会场的商家也不用气馁,平时多关注双11那段时间的活动。有活动就报就行了。

双11期间一般就算上不了会场流量也会比平时多很多,所以一定要做好一些双11的页面和规划。


4、双11一双定要重视的有哪几点?
 

①一定要结合自身产能去报活动

双11最怕遇到的是要么卖不出去,最后搞了一堆库存,要么没货卖。

所以在报双11之前一定要结合自身的产能来报活动,这两种情况不管出现哪一样没做好都会彻底歇菜,所以大家在报活动时一定要慎重再慎重。

②售后服务跟不上

双11期间的服务是至关重要 ,一定要对客服提前做好培训。

之前就见过一家商家,在上双11的时候,招了一些兼职客服,但客服都没有经过培训就直接让其去接单,最后导致售后问题堆积如山,店铺后来也差不多被搞得关掉了。

所以关于服务这块大家一定要提前安排好,做好相应的培训,做淘宝不要去忽视任何一个版块的东西,不管哪个版块都一样重要。

③不要用第三方打折软件

双11需要用官方打折软件,防止双11的时候打折软件失效,一些喜欢用第三方打折软件的朋友要提前做好安排。


5、如何做好双11规划
 

①货品规划

在双11的产品规划上一定要确定好主次,把80%的销售目标放在主推款上,20%的销售目标放在次推款上。

一定要注意的是,次推款要注意安全,要防范到。以免主推款出现问题还可以有次推款补上

②货品定价

一般在双11那天的销售额会是平时的3-50倍不等,所以我们定价时一定要拉取(毛利*转化率)的最大值。

双11的目标是要赚钱,千万不要盲目的去定价,搞了一堆销量,最后忙活两个月一分钱也没赚到,这不是有病就是病。 

③视觉规划 

在11月1日开始就会进入双11的预热期,预热期是按赛马机制来的。 

有一个点需要注意,不要等到双11那天才去卖。需要做的是在1号开始就要引导用户去购买,这样做会让你的排名排得更前,双11那天也容易得到更多的流量拉到更多之前不是你的用户。

那么这里在做视觉时要跟你店铺现有的活动相符,一般要做三套,在预热期做一套,活动中做一套,活动结束后做一套,这个都要提前准备好。

④服务规划:

在10月份就要安排好客服的值班人员的培训和安排,不要等到活动时手忙脚乱的。

⑤物流规划:

在活动之前可以把一些主要卖的产品先包起来,然后等双11的时候可以第一时间发出货。

6、 双11的推广如何安排?

 
①直通车

在11月1日-7日需要加大力度猛推,然后到了11月8日-10日视情况而推广,一般只要保持好现有位置。

因为基本上这两天该收藏加购的人已经差不多都选好产品了,这两天进来的人转化会比之前的低很多的,所以我们视情况而定,没必要去跟人硬拼排名。

另外这个时候的直通车站外那边也可以打开了,这个大家不要忽略,你可以设置个10%的折扣。

②钻展

这个在双11期间一定要开,现在钻展的效果还是挺不错的,大家不要忽视掉。

③内容版块

建议微淘从1日起一定要造势,所有的东西都围绕着双11来做,突出你的优惠力度,多多发放优惠券。

④老客户版块

在做老客户营销时,大家用短信提醒的比较多,建议不要太早用短信,一般在双11当天前后用。

⑤关注竞争对手

双11是竞争对手间拉开距离的最好时机,所以如果你想超越对手,就必须时刻了解对手动态,你甚至要比对手自己更了解它的产品和店铺情况。


 

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